Dos artículos recientes llegan a la conclusión de que la “geografía” sigue teniendo importancia en las ventas a través de internet. Recordamos que mediante Adpv se pueden realizar campañas de publicidad geolocalizadas que permiten segmentar el tráfico de visitantes para una campaña de publicidad online en función de su procedencia geográfica.
Pero no es lo único importante.
Nuevas investigaciones llevadas a cabo en Wharton indican que los viejos principios, como por ejemplo las recomendaciones del vecino de al lado o el boca a boca, aún pueden desempeñar un importante papel en las ventas a través de la Red.
Los resultados del estudio muestran que el boca a boca offline, esto es, cara a cara, tiene un efecto especialmente importante sobre los clientes de internet, mientras el boca a boca online es, por término medio, menos efectivo.
No obstante, en una misma comunidad de personas, las recomendaciones online de productos minoritarios aumentan el ratio de ventas en más de un 50% con respecto a los productos, llamémoslos, masivos.
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La publicidad en Internet para las PYMES es un arma comercial y de Marketing fundamental de cara a conseguir nuevos clientes. Éstos están cada vez más acostumbrados a realizar compras online, debido al incremento progresivo de los sistemas que aseguran las transacciones monetarias por Internet, por lo que la desconfianza que pudiera haber hace algunos años en países como España hacia el comercio electrónico, está desapareciendo poco a poco.
